门窗招商加盟行业话术_加盟门窗店利润怎么样

1.卖门窗销售技巧和话术开场白

2.门窗品牌店如何经营

3.教你怎样说建筑装修材料行业话术

4.如何才能做好断桥铝门窗设备行业的电话营销

1、感谢您选择我们公司的门窗产品。我们将按照合同要求进行验收，以确保产品的质量和安全性。

2、请您仔细检查门窗的外观，包括表面是否平整、无划痕、漆面是否均匀、无气泡等。

3在检查门窗的功能性方面，您可以试着打开和关闭门窗，确认是否顺畅、无噪音、无卡顿等。

4、我们还需要检查门窗的密封性能，您可以用手轻轻按住门窗边缘，确认是否紧密贴合。

卖门窗销售技巧和话术开场白

1、将产品内容熟透于心，是实现成交基础

优良的销售技巧不是花里胡哨的“招数”，而是基于熟透产品内容的快乐表达。显然，如果一个销售人员对自己的产品一无所知或者是所知甚少，而单纯凭借所谓的“销售技巧”去面对顾客，结果关于产品的内容难以回答出来或者难以满足顾客的需求，那么，纯形式化的“销售技巧”就如同废纸一张，用途甚微。

显然，优良的销售技巧首先是对产品内容，尤其是产品特色、产品卖点、产品功能、产品区别等方面熟透于心，并形成简洁明了的销售说辞，方能很好的引导顾客购买，或者对顾客的问题“见招拆招”，从而满足顾客的真实需求。显然，销售人员将产品内容熟透于心，是实现销售成交的基础。

2、完美的释放品牌的精华，让消费者满意

显然，顾客除了产品质量、特色和卖点外，对品牌也是十分考究的。不幸的是，目前为数众多的铝合金门窗加盟经销商所代理销售的产品，其品牌知名度都不高。鉴于这一现实原因，专家认为：广大铝合金门窗加盟经销商和销售人员不要害怕，因为多数顾客并非非奢侈品牌或天天在电视上打广告的品牌才买，而是只要是有特色的，能让其满意的品牌，就会购买。

因此，广大铝合金门窗加盟经销商和销售人员应该将其品牌形象、品牌定位、品牌特色、品牌优点哪怕是一个小细节，都好好地表现出来，即完美释放品牌的精华，让顾客觉得此品牌值得信赖和选择。那么，销售成交就不是难事了。

3、合理地“满足”广大消费者的真实需求

产品销售过程是一场心理与心理互相较量的过程。显然，广大铝合金门窗加盟经销商和销售人员要想实现优良的销售业绩，就必须充分把握顾客的心理——通过察言观色，了解顾客的想法、需求、爱好、偏好、目的等内容，从而很好的引导顾客对产品的了解和关注，并且合理地“满足”广大顾客的真实需求。如此，销售成交就水到渠成了。显然，这一点是需要广大经销商和销售人员通过长期的实战，方能运用自如或者达到炉火纯青的境界。

4、乐于跟消费者沟通，恰到好处地打招呼

通过以上三个方面的努力，广大铝合金门窗加盟经销商和销售人员就要面对顾客，进行实战销售操作了。显然，当顾客进入店面，与其打招呼，就是销售成交所要做的第一项工作。那么，经销商和销售人员如何恰到好处地进行打招呼，从而让顾客满意，乐于沟通，而不是反感呢？对于这一点，铝合金门窗加盟经销商和销售人员可以在顾客注视特定的商品时、顾客手触商品的时、顾客表现出寻找商品的状态时、与顾客的视线相遇时、顾客与同伴交谈等时候，去面对面近距离地与顾客打招呼，以及进行愉快地交流，是会受到顾客欢迎的。这一点，广大铝合金门窗加盟经销商和销售人员一定要牢记。

5、找准顾客的真实需求，实现快乐的成交

销售是一门艺术，需要对顾客的消费需求进行精细的绘画和雕刻。因此，广大铝合金门窗加盟经销商要练就火眼金睛，懂得察言观色，做到准确的找准顾客的真实需求。显然，只有准确抓住了顾客的消费需求，才能满足顾客的真实需求，最终实现快乐的成交。那么，广大经销商和销售人员如何找准并抓住顾客的真实需求呢？

主要方法有三：一是仔细倾听顾客的需求或意见，从而得知其真实购物需求；二是适时询问顾客的需求，这一点需要销售人员与顾客沟通比较愉快的时候，可以直接提出，效果也会很好；三是分析顾客的购物动机，例如是因为价钱经济、产品舒适、功能优越、增加个人吸引力、被广告吸引、使用方便、经济实用等因素而购买。这一点，需要广大铝合金门窗加盟经销商和销售人员在实战销售过程中，不断试验、研究和总结，才能把握到位，越做越好。

6、沟通中避免不恰当的、错误的说话方式

广大经销商和销售人员在向顾客介绍产品时，要声情并茂的对顾客进行产品的介绍。尤其要避免一些不恰当的、错误的说话方式。用肯定式的回答并加以引导和赞美，产品销售的成交几率是非常高的。由此可见，用肯定的、赞美的、引导的、声情并茂的产品介绍，将会使顾客购买更开心，从而实现销售的成交。

7、适时鼓励体验产品，增加顾客的购买欲

毫无疑问，当销售人员基本确定了顾客的兴趣点及目标商品时，就要根据商品的实际情况，适时鼓励顾客触摸、体验产品，增加顾客的购买欲。显然，让顾客多体验，更容易让顾客满意，从而大大地提高销售的成交几率。因此，广大铝合金门窗加盟经销商和销售人员要多鼓励顾客触摸或体验产品。

8、需及时的为消费者介绍某些配衬的产品

这一点是易于做到的，因为当顾客确定购买某产品时，销售人员可以及时为其介绍某些配衬产品，多数顾客都会乐于购买的。如在服装店，如果顾客买了裤子，则可以介绍上衣和皮带给顾客参考和购买。

9、及时的抓住成交的时机，果断实现成交

当顾客深入了解、研究或试穿了某产品后，经销商和销售人员就要及时抓住时机，果断的实现成交。其方法很多，例如二择一法：您看您是选xx还是选xx呢？又如激将法：我们的促销活动今天是最后一天了。再如勇敢提出法：这个需要帮您包起来吗?等等。广大铝合金门窗加盟经销商和销售人员一定要懂得察言观色，正确把握顾客的需求，及时果断地实现销售的成交。

10、成交完成，面带微笑与顾客进行话别

广大铝合金门窗加盟经销商和销售人员应该明白：送别顾客既是一次销售的结束，也是下一次成功销售的开始。因此，不论顾客有没有购物，经销商和销售人员都应该真诚的、面带微笑地与顾客进行道别。同时，可以附带告诉顾客有关公司或货品的新动向，例如本店什么时候会有新货到，从而提示顾客再来选购。

当然，除了学习销售技巧的理论知识外，铝合金门窗加盟经销商和销售人员也需长期的进行实战的训练，并在实际的过程中不断的学习、琢磨、改进和提升。

扩展资料：

建筑门窗材质

在建筑门窗尺寸规范中，对于建筑门窗所使用的不同材质，建筑门窗的不同款式，其对建筑门窗尺寸规范要求有所不同，日常中比较常见的铝合金推拉门窗基本窗洞高度有900mm、1200mm、1400mm、1500mm、1800mm、2100mm等。

基本窗户洞宽度有1200mm、1500mm、1800mm、2100mm、2400mm、2700mm、3000mm。可供选择面比较广，可以根据建筑门窗不同需要进行适当的调整，以满足建筑需要。

建筑门窗系列

在建筑门窗中的铝合金平开门窗，在窗户尺寸规范根据系列型号的不同规定有所差异，常见的系列型号有：40系列、50系列、70系列，基本窗洞高度有600mm、900mm、1200mm、1400mm、1500mm、1800mm、2100mm，基本窗洞宽度有600mm、900mm、1200mm、1500mm、1800mm、2100mm。

窗户尺寸规范中窗户玻璃品种可选用普通平板玻璃、浮法玻璃、汽车专用玻璃、钢化玻璃、夹层玻璃、中空玻璃等。玻璃厚度为5mm、6mm。

参考资料：

门窗品牌店如何经营

卖门窗销售技巧是让客户知道、让客户明白、让客户信任、让客户动心、让客户选择等。

1、让客户知道

不管在门面销售、还是小区做活动、或者是微信上拓展业务，第一步要做的就是让客户知道我们就行了。比如在微信上营销，第一步让客户知道我们是卖门窗的，我们能够解决他们某种问题。有些心急的门窗销售，恨不得一见到个新客户就想成交。

2、让客户明白

给客户留下第一印象之后，客户知道了但是并不代表客户明白。客户把你门窗的品牌、产品性能、使用型材、价格等等都搞清楚了，才算弄明白。所以，销售人员要在最短的时间把自己介绍清楚。要训练一句话介绍自己是做什么的？这里一定记住，少即是多。有些朋友恨不得想把自己卖的产品，全部介绍给客户，最后客户什么都没有记住。

3、让客户信任

让客户明白了就能成交了吗？这还仅仅是一个开始呢！你还必须让客户信任你，没有建立信任是很难成交的。如何建立信任呢，通过自己专业的知识、整齐的服装、服务态度，然后给客户解决问题的能力，你做的一次付出都会在顾客眼里加分或者减分。

4、让客户动心

让客户信任你的门窗产品了就能成交吗？那可不一定哦！也许客户在心理着，你的产品虽然好，但是有点贵，还要找几个品牌比较下价格，或者考虑自己手上钱不多，要买一个便宜点的。那么在此阶段，一定要让客户动心，要不断刺激客户放大产品给客户带来的价值，可以让可以多多触摸产品，去体验高品质门窗和普通门窗有什么不一样。

5、让客户选择

让客户动心之后还不一定购买你的门窗，有些非常有经验的销售，会做出很多动作提示客户做出选择？最好的方法是二选一，封闭式提问，让客户在兴奋的状态下成交。所以此阶段一定是多让客户选择，不断的暗示对方购买。例如：“你是选择欧式风格，还是中式风格的呢？”

教你怎样说建筑装修材料行业话术

1、塑造自己的权威形象。如何塑造自己的权威形象？销售员需要熟知产品知识、产品历史、品牌历史等，尤其是在细节方面下功夫，把自己打造成在这个门窗行业中是无所不能的，能够得到客户认可，就像客户无处质疑你的话，那就离成功不远了。

2、善于发掘客户需求。要认真聆听客户说话内容，根据说话的内容提取有用的信息。千万不要千篇一律的话术，如：便宜有时会、质量好等，要搞点新鲜的话术，让客户对你感兴趣，才能和你健谈。发掘客户需求之后，那下面就好办了。

3、抓住客户心理引导消费。有时候客户来购买家居往往都不知道怎么样去搭配和配置，都是想着什么就来买算了，这个时候我们销售员就需要懂得抓住客户心理活动，加以引导。

4、提供利益证明依据，加强说服力。有句话说的好，说得再好，都不如耳听为虚眼见为实。销售员介绍产品的各种功能、性能强化客户的认知和加强信任感。

5、善于处理客户异议。在销售过程中很容易碰到类似的问题：例如：客户说像我们住在二楼的光线不是很好，要用颜色浅一点的门窗”销售员：是啊，浅色一点的门窗用在较低的楼层是最合适不过的”客户说但浅色的门窗不耐脏，难搞卫生”好端端的一个沟通，客户却在无意中给我们挖了个坑，不是说这样那样的问题就是说你的价格太贵了，反正，每个客户都有自己的异议。而能否将客户的异议恰当的处理好。因此，一个优秀的销售员要学会做好销售台词，将平常遇到的问题记下来并针对不同的人群列出不同的答案，这样，经过一段时间的积累，当你熟背台词三百句的时候，就基本上可以做到兵来将挡，水来土掩了。

如何才能做好断桥铝门窗设备行业的电话营销

一、行业概括1、该行业发展现况在近十年的发展过程中，建材行业进入平稳期，装饰装修的比重在建筑工程总造价中不断提升，在高档建筑建设中，装饰装修已占工程造价的40%以上。与此同时，建筑装饰材料行业随着房地产、建筑装饰业的发展得到了快速发展。2008年建材工业完成增加值5100亿元，增长20％。目前该行业受金融危机影响很大，主要出口型的建材均受到很大的影响，同时由于国内房地产行业不景气，目前有下滑的趋势。2、该行业的服务内容该行业的主要产品为：管材，卫浴设施，门窗，木材，地板，玻璃，水泥，墙地砖，石材，刚才，地毯，油漆，电线，灯具等。3、该行业的显著特点以及盈利模式显著特点：该行业的主要销售特点为渠道销售，销售终端基本全部在各大建材市场的卖场，竞争激励，价格相对透明，利润水平相对较低，主要靠销售数量取胜。盈利模式：主要以批发利润和上游返点为主。二、行业潜在客户特征（年龄、获取信息的习惯）以及潜在客户地域分布 该行业的主要客户特征为加盟商，渠道零售商，和装饰公司，少数为个人需求，潜在客户主要集中在本省，少数有全国客户。三、行业销售通路以及目前广告宣传途径以前是靠业务员，招标，报纸，宣传资料，网络，卖场路牌，现在大部分客户主要靠网络方式宣传。四、行业客户可能的关键决策人企业负责人：老总五、行业客户沟通要点1、通过同行进行引导2、以树立品牌形象为切入点3、以目前的市场发展趋势为切入点4、以目标客户群体作为切入点5、便于大型项目公开招投标为切入点（不超过5句话表达）六、常用话术总结 1． 国家宏观政策调控，为了加强基础建设，西部地区灾区重建，09年四川建筑行业前景乐观！2． 我们主要通过招投标的方式来承接工程或者分包工程，这个对于我们自身在公关能力和行业关系来说非常重要，对于我们来说，在广告和品牌宣传方面一直是一个盲点。或许会做一些高速的路牌广告，在自己承接的工程中打出自己的公司名字，印制一些公司的宣传册。这个对于我们来说不能达到理想的品牌推广效果！3． 随着网络的普及，特别是在。在对一些大型的工程招标，项目招标的时候，（特别对技术含量要求较高，竞争门槛比较高的，靠关系或者公关也会很难拿到的）也会通过网络来搜集一些有势力和资质的公司。来进行公开投标！如果能注重自身在网络这块的品牌推广，一定能比同行更能把握先机例：在成都这边一家做边坡防护工程的公司，曾经浙江在一个大型项目公开招投标的时候，因为该公司在网上找不到其任何信息，没有被通知到，而失去了这次公开招投标的机会！4． 现在象跟你们具备同样资质和势力的XX公司，他跟咱百度这边合作有半年多了，建立了自己的网站在百度上推广自己的工程项目和品牌宣传获得了很多的机会。最近他们正在建的 XX工程，就是通过网络接到通知，参加公开投标得来的！5． 百度是全球最大的中文搜索引擎，春晚连手央视给全国人民拜年。与这样的一个具有品牌效力的公司合作，定能体现贵公司的品牌形象。

做好电话营销有几个方面：

资料筛选，针对客户群，提前筛选新资料，准备充分的资料，资料可以通关各个渠道进行筛选，比如说互联网，工商系统，房管局等

目标明确：设定好目标，比如说，当天要打多少电话，把目标定好，把时间调整好，努力，专注的去达成

销售话术：包括开场白，，话术等都要准备，让客户接听到电话之后不会拒绝，而且愿意听下去，重点是在电话中是不能成交的，所以要就近约访，约过去详谈

产品知识熟练：自己的产品，价格，用途等要掌握熟练，体现自己的专业性。

总之，电话营销的拒绝率相当高，但是只要你方法对了，坚持努力的去做，一定可以成功的