1.门窗销售的技巧与口才

门窗销售技巧和话术100句大全_门窗销售技巧和话术100句

门窗销售基本知识如下:1、你对自己不够自信如果你连自己都不相信的话,那还有谁相信你呢。2、你对自己销售的门窗不自信。如果你连自己公司销售的门窗都不相信是最好的,那你的表现肯定会很糟糕,我甚至会怀疑你从事这份工作的动机。3、没有制定并实现目标,没有做出详细的销售。如果没有长期、中期、短期的来明确“自己想要什么“和“如何得到所想要”的话,你就不可能实现既定的目标。4、你比较懒惰且对销售工作准备不足。作为一名门窗销售人员,如果不能自我激励和充分准备,你就永远超越不了自己。如果你内心没有强烈欲望的话,也不做任何前期的准备,你就永远没有成功的可能。5、不懂得如何接受拒绝。很多时候别人并不是在拒绝你,而是拒绝你所推销的产品或服务。即使是拒绝你,那也是正常的,不拒绝倒不正常了,客户凭什么要接受你?6、没有掌握关于自己产品的充足知识。任何门窗销售员,拥有丰富的门窗知识之后,你才能把精力放在销售上。7、没有学会遵守销售中的基本法则。简单点,每天去学点新东西吧!也就是多读书、听录音带、参加研讨会。8、不能充分了解消费者,无法满足他们的需求。不懂得倾听和提问的门窗销售员是无法真正去发现客户需求的。9、不能随机应变。应对变化是门窗销售工作的一大核心。有时候是产品的变化、有时候是市场的变化、有时候更是技巧的变化。既然唯一可以确定的东西就是不确定,那就想办法跟上变化吧!10、没有遵守原则。好好想想门窗销售该有的原则吧,打破规则只会让你惹火上身。11、没有团队精神。门窗销售永远不是一个人在战斗,而是一群人在战斗。你必须和你的同事先组成团队,才能和你的顾客成为伙伴。12、过于拜金。有门窗销售人员把佣金作为销售的唯一目的,从不考虑能为顾客提供什么帮助。13、没有遵守诺言。做不到这一点对你和你的公司来讲都将是一场灾难。而且你将无法弥补。千万不要犯这样的错误。14、没有建立长期关系。如果把钱看作是工作的唯一动力,只顾多拿佣金,你会变得无法真诚起来,懒于服务,最终走向失败。15、没有认识到勤奋带来工作的好运。看看你身边那些你觉得的人吧,有哪一个不是勤奋取得了今天的结果。16、为自己的错误经常责备他人。承担责任永远是成功的支点,任何事情都是如此。承担责任的标准是勇于承担责任。17、缺乏耐心记住,多数客户是在拜访十次以后成交的。你的拜访有十次吗?你在拜访几次后就放弃的?18、没有建立并保持积极的态度。你的态度决定你的高度,保持一颗积极向上的态度,成功近在眼前。

门窗销售的技巧与口才

一、客户确实没钱一个人如果实在没钱,就算你销售水平再高,就算你挖空心思,可能也没有办法成交。

如果你面前的客户连续多次都以没钱为理由而令你无法进行推销时,恐怕这时候你必须另觅他法,因为客户可能是真的没有能力购买你所提供的产品或服务

二、客户的推托之辞

若客户口袋里有钱,只是以"没钱"为借口推托,你可用以下方式,继续推销活动。

"所以嘛,我推荐您用这种产品来省钱。"

"所以嘛,我才劝您用这种产品来赚钱。

如果客户用没有钱拒绝你,你要给他灌输这样的观念:人不看钱的时候,钱会越来越多;人只看钱的时候,就没有钱。面对客户"没钱"的拒绝时,不要松懈了你的推销意志,要让客户了解你带给他的价值,找出客户能负担的底线,再决定你的推销方法。

门窗销售的技巧与口才如下:

卖门窗销售技巧是让客户知道、让客户明白、让客户信任、让客户动心、让客户选择等。

1、让客户知道

不管在门面销售、还是小区做活动、或者是微信上拓展业务,第一步要做的就是让客户知道我们就行了。比如在微信上营销,第一步让客户知道我们是卖门窗的,我们能够解决他们某种问题。有些心急的门窗销售,恨不得一见到个新客户就想成交。

2、让客户明白

给客户留下第一印象之后,客户知道了但是并不代表客户明白。客户把你门窗的品牌、产品性能、使用型材、价格等等都搞清楚了,才算弄明白。所以,销售人员要在最短的时间把自己介绍清楚。要训练一句话介绍自己是做什么的?这里一定记住,少即是多。有些朋友恨不得想把自己卖的产品,全部介绍给客户,最后客户什么都没有记住。

3、让客户信任

让客户明白了就能成交了吗?这还仅仅是一个开始呢!你还必须让客户信任你,没有建立信任是很难成交的。如何建立信任呢,通过自己专业的知识、整齐的服装、服务态度,然后给客户解决问题的能力,你做的一次付出都会在顾客眼里加分或者减分。

4、让客户动心

让客户信任你的门窗产品了就能成交吗?那可不一定哦!也许客户在心理着,你的产品虽然好,但是有点贵,还要找几个品牌比较下价格,或者考虑自己手上钱不多,要买一个便宜点的。那么在此阶段,一定要让客户动心,要不断刺激客户放大产品给客户带来的价值,可以让可以多多触摸产品,去体验高品质门窗和普通门窗有什么不一样。

5、让客户选择

让客户动心之后还不一定购买你的门窗,有些非常有经验的销售,会做出很多动作提示客户做出选择?最好的方法是二选一,封闭式提问,让客户在兴奋的状态下成交。所以此阶段一定是多让客户选择,不断的暗示对方购买。例如:“你是选择欧式风格,还是中式风格的呢?”