1.买玻璃打座机怎么给客户说话

2.卖门窗销售技巧和话术开场白

销售门窗话术900句_销售门窗话术900句大全

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1、首先是招商人员的仪表。这个很重要。所以在做任何招商之前,必须安排好个人着装以及仪容,让客户看起来比较靠谱专业。

2、询问客户的需求。顾客来店里肯定是有需要。站在客户的角度,要观察客户属于什么消费水平,判断客户的经济实力,什么价格适合产品。

3、介绍门窗产品的优缺点及其使用功能。除了优点和缺点,还应该介绍一些注意事项,如何使用以及注意事项。这些会让在客户面前看起来很专业。在交流的过程中,应该面带微笑、语气温柔。让顾客感受到轻松的氛围而没有心理负担。

想要了解更多关于门窗招商的相关信息,推荐咨询获得中国绿色建材产品认证的正金门窗。正金门窗创立于2008年,是佛山市德斯莱斯家居科技有限公司旗下品牌,总部位于“中国铝材之都”佛山市南海区狮山镇,是最早致力于高端系统铝合金门、窗和阳光房的研发、生产、销售、服务于一体的大型现代化企业。

买玻璃打座机怎么给客户说话

1、熟悉门窗产品相关知识

俗话说商城如战场,如果连自己卖的门窗产品知识都不清楚,问你又答不上来,又怎么可能让客户相信你的产品?要熟记门窗选用的是什么样的型材,厚度多厚,用的是什么玻璃,什么工艺制造,比其他产品好,好在哪里等等,这些基础知识随口问你都要知道。例如铝合金型材是1.8mm厚,还是1.5mm厚? 中空双钢化玻璃、五金配件的型号,产地哪里,耐用特性等,刚进不久的新员工都要慢慢地熟记这些专业的知识。

2、卖门窗的技巧:注意观察,寻找机会

消费者进入店面不管有消费倾向还是随便逛逛也好,总是希望自己能很随意地选择和参观。当他需要导购员时,导购员又会很及时地来到他的身边为其服务。导购员正确的做法应该是:打招呼,欢迎来居上好门窗,迎宾之后,对于那些三三两两闲逛的客人,保持距离跟随,用眼睛的余光去观察客人的举动,不要急于接触顾客,寻找恰当的机会接近。 给客人一个适当的空间和时间去欣赏我们的门窗,时机到的时候,他会看向你或问你,你再进行介绍。观察顾客的动作……?

A、眼睛一亮;(有兴趣)?

B、查看标签;(寻找详细的价格和资料)?

C、端详产品;(款式不错,有这方面的需求)?

D、扬起脸来;(需要导购的帮忙)?

E、寻找东西;(有明确需求)?

F、停下脚步;(比较喜欢) ?

G、你认为其他合适的时机;(你的经验是你判断的基础)

3、良好的沟通技巧?

开场技巧(一):新品、新货、新款开场的技巧 以下是真实的开场白;

**,这是我们刚到的最新款,我来给您介绍……

**,您好,这款是今年最流行的欧式风格,装在家里显得您家中非常大气,这边请!我为您详细介绍。

先生,您眼光真好,这款门是我们公司最新研发的新款,非常适合您这样的高级人士,您不防感受一下。

以下是一些错误的话术,一般客人会拒绝 :

**,现在有新款刚刚到货,请问您有没有兴趣?(错误)。

老板,这是我们的最新款,你喜欢吗?(错误)。

**,今年流行金色,你喜欢吗?(错误) 。

开场技巧(二):促销开场,有吸引力

**,我们店里正好在做促销,现在买是最划算的时候!

您好,欢迎光临居上好门窗专卖店,现在做促销门窗特价,凡购满5000元即可送……?

您好,**,您真是太了,现在优惠大酬宾,全场8折。

您好,**,您运气真好,现在正在做买铝合金门窗送五金配件的活动。

您好、**、您运气真好、现在优惠大酬宾、全场88折。

卖门开场技巧(三):赞美开场,很好的开场技巧

先生、您真有眼光、您看的是刚刚推出的最新款全铝室内门……

恰当的赞美会让顾客心花怒饭、或赞美客户的其他方面也可、顾客会想、钱给谁都是给、给就给开心。

4、充分把握顾客需求

很重要的一点就是抓住客户需求,需求才是成交的前提。就好比在餐馆吃饭一样,你认为很好吃的红烧肉,可不一定所有客户都喜欢吃。所以销售就是一场与顾客心与心的沟通,这才是成功销售的关键。如何快速走进顾客的内心?例如自来熟就是一个很好的方法,可很自然地消除隔阂,抓住一些细节让顾客敞开心扉。大家都说这个不好知道呀,什么是自来熟呀?自来熟就是投其所好,自然而然的就感觉你不陌生,有种亲切感,这就是为什么你经常看到有些人跟谁都能聊的很好的原因;其实这也需要慢慢积累,一有共同的语言自然聊得来。

通过和顾客的交流,了解顾客的想法、需求、爱好等等,从而和顾客建立好良好的关系。一般顾客选择产品无可厚非就是又好又便宜,那么说到好了,好在这里了,顾客嫌贵,不要和顾客抬杠;要了解顾客能接受什么价位的好产品,店里还要放些差异化的门窗,顾客有心来挑选门窗,有了比较顾客心里就会选择相对好的,相比较下还有什么样的比较合适他选择,这招屡试不爽。生意成交后,记住老顾客的姓名,记得跟顾客说有朋友需要帮忙介绍。成功没有捷径,只有每天坚持不懈地重复练习和实践,总结经验,然后生意就会做得越来越好。

卖门窗销售技巧和话术开场白

方法如下:

1、引起客户的好奇心,你打电话给客户的前面三句话,一定要能引起客户的好奇心,要能让客户继续接听你的电话,否则客户一接电话就挂电话,后面就没有继续谈下去的机会啦,比如你的产品卖点是水性油漆、无毒害、安全健康,那么你可以说:您好。我们是健康门窗,类似这样的,这方面的知识需要多学习,多积累

2、让客户信任你。现在客户接到的销售电话太多啦,客户习惯性的会有戒备心,你要尽快在客户心中建立起信任感。如果你的产品有名星代言,可以把这个说出来,比如我们产品是名星代言的,如果你在某个小区已经安装了好一些住户,小区我们家装了10多家住户

3、找到客户需求点,在电话里要尽快找到客户的根本需求点,如果你是木门厂家,那么你是找门窗代理商家,客户的需求点通常有几个,比如供货时间是否及时,价格是否便宜,品牌的知名度,售后问题处理方式等等,打电话之前,就应该把这些常见的需求点想好,并把话术练熟,如果是门窗店找家装的客户,客户对于室内装修材料的选择首先要考虑到使用功能的需要,在选择室内装修材料的时候还要考虑到日常清洁方便这一因素,在进行室内装修时,经济条件许可的情况下是可以选择档次高一些的装修材料的,也并不是说高档材料就一定适合,效果就一定好,这些问题都是客户会考虑的,自己需要提炼出来

4、约客户,客户认可了你的介绍,对你的产品也感兴趣,这个时候就要和客户约好见面时间和地点,比如可以说:我想下周带些样品来给您看看,您看星期一,或星期二哪天方便呢。

卖门窗销售技巧是让客户知道、让客户明白、让客户信任、让客户动心、让客户选择等。

1、让客户知道

不管在门面销售、还是小区做活动、或者是微信上拓展业务,第一步要做的就是让客户知道我们就行了。比如在微信上营销,第一步让客户知道我们是卖门窗的,我们能够解决他们某种问题。有些心急的门窗销售,恨不得一见到个新客户就想成交。

2、让客户明白

给客户留下第一印象之后,客户知道了但是并不代表客户明白。客户把你门窗的品牌、产品性能、使用型材、价格等等都搞清楚了,才算弄明白。所以,销售人员要在最短的时间把自己介绍清楚。要训练一句话介绍自己是做什么的?这里一定记住,少即是多。有些朋友恨不得想把自己卖的产品,全部介绍给客户,最后客户什么都没有记住。

3、让客户信任

让客户明白了就能成交了吗?这还仅仅是一个开始呢!你还必须让客户信任你,没有建立信任是很难成交的。如何建立信任呢,通过自己专业的知识、整齐的服装、服务态度,然后给客户解决问题的能力,你做的一次付出都会在顾客眼里加分或者减分。

4、让客户动心

让客户信任你的门窗产品了就能成交吗?那可不一定哦!也许客户在心理着,你的产品虽然好,但是有点贵,还要找几个品牌比较下价格,或者考虑自己手上钱不多,要买一个便宜点的。那么在此阶段,一定要让客户动心,要不断刺激客户放大产品给客户带来的价值,可以让可以多多触摸产品,去体验高品质门窗和普通门窗有什么不一样。

5、让客户选择

让客户动心之后还不一定购买你的门窗,有些非常有经验的销售,会做出很多动作提示客户做出选择?最好的方法是二选一,封闭式提问,让客户在兴奋的状态下成交。所以此阶段一定是多让客户选择,不断的暗示对方购买。例如:“你是选择欧式风格,还是中式风格的呢?”