卖门窗销售技巧和话术大全_卖门窗销售技巧和话术

1.门窗品牌店如何经营

2.门窗店如何紧抓消费者的选窗心理？

3.卖门窗销售技巧和话术

4.求实用的门窗销售员销售经验技巧

如需加盟门窗，推荐选择正金门窗。门窗招商专业的话术具体如下：点击了解系统门窗加盟代理

1、首先是招商人员的仪表。这个很重要。所以在做任何招商之前，必须安排好个人着装以及仪容，让客户看起来比较靠谱专业。

2、询问客户的需求。顾客来店里肯定是有需要。站在客户的角度，要观察客户属于什么消费水平，判断客户的经济实力，什么价格适合产品。

3、介绍门窗产品的优缺点及其使用功能。除了优点和缺点，还应该介绍一些注意事项，如何使用以及注意事项。这些会让在客户面前看起来很专业。在交流的过程中，应该面带微笑、语气温柔。让顾客感受到轻松的氛围而没有心理负担。

想要了解更多关于门窗招商的相关信息，推荐咨询获得中国绿色建材产品认证的正金门窗。正金门窗创立于2008年，是佛山市德斯莱斯家居科技有限公司旗下品牌，总部位于“中国铝材之都”佛山市南海区狮山镇，是最早致力于高端系统铝合金门、窗和阳光房的研发、生产、销售、服务于一体的大型现代化企业。

门窗品牌店如何经营

做好电话营销有几个方面：

资料筛选，针对客户群，提前筛选新资料，准备充分的资料，资料可以通关各个渠道进行筛选，比如说互联网，工商系统，房管局等

目标明确：设定好目标，比如说，当天要打多少电话，把目标定好，把时间调整好，努力，专注的去达成

销售话术：包括开场白，，话术等都要准备，让客户接听到电话之后不会拒绝，而且愿意听下去，重点是在电话中是不能成交的，所以要就近约访，约过去详谈

产品知识熟练：自己的产品，价格，用途等要掌握熟练，体现自己的专业性。

总之，电话营销的拒绝率相当高，但是只要你方法对了，坚持努力的去做，一定可以成功的

门窗店如何紧抓消费者的选窗心理？

1、塑造自己的权威形象。如何塑造自己的权威形象？销售员需要熟知产品知识、产品历史、品牌历史等，尤其是在细节方面下功夫，把自己打造成在这个门窗行业中是无所不能的，能够得到客户认可，就像客户无处质疑你的话，那就离成功不远了。

2、善于发掘客户需求。要认真聆听客户说话内容，根据说话的内容提取有用的信息。千万不要千篇一律的话术，如：便宜有时会、质量好等，要搞点新鲜的话术，让客户对你感兴趣，才能和你健谈。发掘客户需求之后，那下面就好办了。

3、抓住客户心理引导消费。有时候客户来购买家居往往都不知道怎么样去搭配和配置，都是想着什么就来买算了，这个时候我们销售员就需要懂得抓住客户心理活动，加以引导。

4、提供利益证明依据，加强说服力。有句话说的好，说得再好，都不如耳听为虚眼见为实。销售员介绍产品的各种功能、性能强化客户的认知和加强信任感。

5、善于处理客户异议。在销售过程中很容易碰到类似的问题：例如：客户说像我们住在二楼的光线不是很好，要用颜色浅一点的门窗”销售员：是啊，浅色一点的门窗用在较低的楼层是最合适不过的”客户说但浅色的门窗不耐脏，难搞卫生”好端端的一个沟通，客户却在无意中给我们挖了个坑，不是说这样那样的问题就是说你的价格太贵了，反正，每个客户都有自己的异议。而能否将客户的异议恰当的处理好。因此，一个优秀的销售员要学会做好销售台词，将平常遇到的问题记下来并针对不同的人群列出不同的答案，这样，经过一段时间的积累，当你熟背台词三百句的时候，就基本上可以做到兵来将挡，水来土掩了。

卖门窗销售技巧和话术

1、群众心理

很多人其实无论是买门窗还是买水果都普遍拥有群众心理，都会不由自主的趋向于选购较多的门窗产品，认为多人选购质量就一定是好的。因此我们的门窗销售就可以抓住这一种心理，在产品宣传或者话术方面就要懂得转弯了。

2、偏好心理

这一类的顾客都是抱着偏好心理去选择门窗的，就比如朋友介绍某某门窗品牌质量好，因此这类顾客就只会一心去看这些品牌门窗，遇到这些顾客即便你销售水平很高都是没用的。但这类顾客相对少一些，现在大部分顾客都是偏理智的基本都会货比三家去选购。

3、自尊心理

这类顾客可以说是很考验的销售人员的服务水平了，如果这类客人来到门店没人友好招呼的很大可能就会扭头就走，因此我们的门窗销售员在任何情况对待任何的客人都要时刻保持热情友好地去接待。

4、顾虑心理

这类的选购门窗人群普遍都会相对谨慎，因为它们就是怕“吃亏”、“上当”所以遇到这类客人我们销售就应该把重点说出，积极介绍顾客的顾虑心理，用真诚去打动顾客去选择自身品牌的门窗。

求实用的门窗销售员销售经验技巧

卖门窗销售技巧和话术

　门窗销售的时候要有方法技巧，才能挣得更多钱。我整理的卖门窗销售技巧和话术，希望大家喜欢!

　销售技巧与话术1

　客户对产品细细观察后说：你们的产品做工好粗糙啊，这儿都有问题了。

错误应对

　1、先生，这种小问题任何品牌都是难免的。 2〕现在的东西都是这样，处理一下就好。 3、哦，这只是样品，没事的，我们送货的跟这个不一样。

　 建议应对

　1、导购说：由于我的工作疏忽，陈列货品时没有发现这个细节，真是不好意思了，谢谢您告诉我这个情况，这种风格的产品卖得好，这个样品己经陈列了好久，客人接触的也多，难免有些摩损，我们这几天正准备换新的呢。您放心，我们厂家对工艺的要求非常严格，新货都有保证，您看我们这套产品......(引导顾客体验其他货品、

　2、导购说：谢谢您告诉我这个情况，我之前都没有发现这个问题，可能是产品在运输过程中有点磨损，我会马上跟公司反映，调换成一套新的，真是谢谢您啦。我们厂家的制作工艺要求非常严，出现这种情况的几率非常小，还被您看到了，真是不好意思啦......来，您看看这款......

　 招数解读

　承认错误是一种大智慧，同时寻找容易被顾客接受的理由使问题简化

　 销售技巧与话术2

　这个品牌不太有名，我从来都没听说过，是新出的`吗?

　 错误应对

　l、不是呀!我们品牌好几年了。 2、是吗?我们在这个行业很有名的。 3、我们正在许多媒体上做广告。 4、我们确实是新牌子，刚进市场。

　 建议应对

　1、导购说：哦，真是可惜，看来我们在品牌推广方面的工作做的还不到位。不过没关系，今天刚好您来了，可以先了解一下我们产品的卓越品质，来，我帮您简单介绍一下吧......(简单自信的介绍产品的卖点、最近我们有几款产品在做活动，并且也卖的非常火，您可以先了解一下，来这边请......(转到引导顾客体验产品上)

　2、导购说：哎呀，真不好意思，我们的工作没做好，这我们得检讨。幸亏今天有机会向您介绍一下我们的产品，我们品牌己经有......年了，主要的顾客......主要风格......我们的特色是......**，我们最近出了几款新产品，我认为值得向您推荐一下。来，**，这边请......(转到引导顾客体验产品特点、

　3、导购说：呵呵，您对......行业真是了解。我们品牌其实做的时间也不短了，只不过今年年初公司才决定进入这个区域，所以以后还需要您多多捧场、多多照顾呀。我们品牌的主要风格是......请问您家装修风格是?看我们这边这么多式样，我相信一定会有适合您家设计风格的。**，这边请......(转到介绍产品、

　4、导购说：对不起，这是我们的工作没做好，不过没关系，现在刚好有这个机会向您简单介绍一下我们的产品，我们......(转向简单自信的介绍产品的特点，只要顾客愿意听你说话就迅速向顾客提问以引导回答问题、先生，请问您家里的装修都做到什么阶段了?您的客厅面积多大?您卧室的光线如何?

　 招数解读

　承认自己的瑕疵是一种智慧，聪明的导购可将缺点变成推销的转折点。

销售技巧与话术3

　你们不是什么大品牌，我在媒体上经常看到XX品牌。

错误应对

　1、我们品牌也不错。

　2、您可以换个牌子试试看。

　3、我们牌子也是大品牌啊。

　4、品牌大也不一定可信。.

建议应对

　1、导购说：XX确实是个不错的牌子，在品牌推广方面也比我们做的到位，一直都是我们学习的对象，您觉得XX 牌子什么地方比较吸引您呢?(探寻竞争品牌的优势点之后、我们家在这方面做的也是非常好的......，而且我们的产品在......方面是有优势的......

　2、导购说：XX是个知名度很高的牌子，广告力度比较大，这点比我们做的好啊。不过家居类产品的消费个性化很强，只有适合您的才是最好的。

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1、对症下药

培养销售技巧和话术，由于男性和女性在生理、心理发展方面的差异，以及在家庭中所承担的责任和义务不同，在购买和消费心理方面有很大的差别。销售人员需在不同年龄和性别上调查这些人对正在销售的产品的购买倾向等。

2、察言观色

培养销售技巧和话术，销售人员的职业特殊性要求他们具有敏锐的观察力，善于从消费者的外表神态、言谈举止上揣摩各种消费者的心理，正确判断消费者的来意和爱好，有针对性的进行接待。包括个人的着装、言谈、举止、职业年龄、性别等信息。

3、形象魅力

1）热情。销售人员应时刻保持热情的状态。培养销售技巧和话术，对方会感受到你非常的亲近和自然。!适可而止，不能过分保持热情，不然会适得其反，引起别人产生虚情意的心态。

2）开朗。要保持坦率、直爽的性格，积极以这种心态去面对每个人。

3）温和。表现为说话和蔼可亲，举止大方自然，温文尔雅。这样会让人觉得你是一个易于接触的人。

4）坚毅。性格的意志特征之一。业务活动的任务是复杂的，实现业务活动目标总是与克服困难相伴随，所以，培养销售技巧和话术，业务人员必须具备坚毅的性格。只有意志坚定，有毅力e799bee5baa6e79fa5e98193e4b893e5b19e31333363383461，才能找到克服困难的办法，实现业务活动的预期目标。

5）忍耐。一个字“忍”，对于销售人员来说很重要，要做一位可以经得起谩骂的“忍者神龟”。

6）幽默。幽默感可以拉近你和顾客的距离，让他们可以很随和的与自己达成共鸣，同时，从你身上获得了快乐和微笑。

五条金律

第一：在不能了解客户的真实问题时，尽量让客户说话

培养销售技巧和话术，多打听一些问题，带着一种好奇的心态，发挥刨根问底的精神，让客户多发发牢骚，多提提问题，了解客户的真实需求。

第二：同意客户的感受

培养销售技巧和话术，当客户说完后，不要直接回答问题，要感性回避，比如说：“我感到您...”这样可以降低客户的戒备心理，让客户感觉到你是和他站在同一个起跑线上。

第三：把握关键问题，让客户具体阐述

“复述”一下客户的具体异议，详细了解客户需求，让客户在关键问题处尽量详细的说明原因。

第四：确认客户问题，并且重复回答客户疑问

培养销售技巧和话术，你要做的是重复你所听到的话，这个叫做先跟，了解并且跟从客户和自己相互认同的部分，这个是最终成交的通道，因为这样做可以了解你的客户是否知道你的产品的益处，这为你引导客户走向最后的成功奠定基础。

第五条：让客户了解自己异议背后的真正动机

当客户看到了背后的动机，销售就可以从此处入手，想到并且说出客户需要的价值，那么彼此之间的隔阂就会消除，只有这样才能和客户建立起真正的相互信任的关系。