断桥铝门窗销售话术_断桥铝窗户销售话术

1.室内门有什么材质？

2.如何才能做好断桥铝门窗设备行业的电话营销

3.广东锦豪轩断桥铝怎么样

一、价格篇

情景1：顾客进店，看了看其中一款铝合金窗，直接就问：“最低多少钱能卖？”

不良应对：

1、（马上回答）最低***钱。

2、我们这里是明码实价，不讲价。

3、你一定要的话价格会让你满意的。

实战策略：

很多顾客没有了解产品的价值，直接就谈价格。没有经验的销售人员，马上回答顾客价格问题，顾客也就很快走掉了。所以，在顾客没有了解产品价值之前，一定不要谈产品的价格！

销售话术：

销售话术1：先生（**），别着急，价格一定会让您满意，我们先看喜欢不喜欢。如果喜欢的话，它就很有价值了，如果不喜欢的话，再便宜，您也不会购买。是不是？

销售话术2：全国统一零售价**元。其实我现在跟您说价格您也没有什么感觉，因为您不了解产品的价值，来，我给您说说它都有哪些主要功能…

情景2：顾客进一步了解后，摇了摇头说：“太贵了”

不良应对：

1、不贵啊，这已经很便宜了。

2、想要，还可以再便宜点的。

3、最低可以给您打8.5折。

4、这样子还嫌贵！

5、我们这里是不二价的。

6、多少钱才肯买呢？

实战策略：

这说明你还没有让顾客了解产品的价值。而嫌贵是地球人都会的。一套铝合金窗45000元顾客嫌贵，一斤1元顾客也会嫌贵。销售人员听到顾客说“太贵了”应以平常心对待。

就本案例而言，顾客是深度了解后才有如此反应。有50%的可能是顾客已看中这款产品，故意这样说，好讲价格；还有50%的可能是顾客确实不喜欢，为了不买而找个借口。店员要通过观察顾客的举止、表情、语气等，做出判断。然后运用下面话术应对。

销售话术：

销售话术1：（价值法）是的，不过我要跟您解释一下您觉得太贵的原因……，其实我们这样的价格，是和公司产品的价值分不开的，比如说……（再次刺激购买欲望，把产品的重要功能、与众不同的卖点再次强调。注意结合FABE推销法则：即通过特征、优点、利益和证据四个关键环节，巧妙地处理好顾客关心的问题，从而顺利地实现产品的销售。）

销售话术2：（代价法）呵呵，您一定听过一句话，“便宜没好货，好货不便宜”。前段时间我一个同学，花了比这便宜三分之一的价钱，在其他店也买了这款产品，结果没到三个月就用不了了。眼前省了小钱，结果花了更多冤枉钱。这就是省钱的代价啊！

销售话术3：（分解法）您觉得贵多少呢？（如你推荐一款铝合金推拉门的价格是5000元，顾客说比另外一家店贵365元。）我们这款产品您至少可用15年，就算您只打算用5年，5年共260周，你每周也就是多花1.4元钱。而您节省365元买，可能用一年就坏了，您可以算一下，每月就损失将近77块多呢！您说这样划算么？

销售话术4：（如果法）**，如果价格再低一点点您现在就买吗？（顾客如果说考虑一下，就意味着不会，你也就不需要再回答价格了，可继续推销产品价值；如果说会，就继续问下去。）那您是要象牙白这款还是山水白橡色那款呢？您要不要再配个静音锁？好的，明白了，您是付现金还是刷卡呢？（您只要往下问。最后给他一个折扣价让他成交。）那就按照我们员工内部价卖给您一扇吧！

销售话术5：（不听法）（注解：我们上面有分析50%是顾客的借口，也可能是顾客的思维惯性。所以销售人员要从心理暗示自己，但不能说出来。我听不见，我听不见，怎么可能贵呢？这么好的产品还嫌贵，有没有搞错！顾客第一次提出贵时，装听不见，继续介绍产品价值点；第二次提出贵时，依然装没听见，继续介绍产品价值点。第三次提出贵时，将问题抛给顾客。第四次再提出贵时，可以认同顾客再推销价值。

情景3：顾客：“为什么你的产品卖得比别人贵？”

不良应对：

1、不会吧，我们是全市最低的。

2、贵多少？差价全奉还！

3、因为我们的产品好呗。

实战策略：

在回答类似问题时，一定要先搞清楚，顾客所谓的“别人”是指哪一家，有没有可比性。如果同样是经营系统门窗，价格相差应不会很大；如果对方是铝包木门窗，那就不具备可比性。

在销售中，还要分清时段讲策略，在平时不太忙的情况下，当我们有足够的时间跟顾客讲解时刻参考话术1，把顾客说的产品“贵”的价值点向顾客讲清楚；旺季时为了速战速决，则用逆向思维，用反问的方法突破顾客的心理。见话术2。

销售话术：

销售话术1：您还真懂行情，其实很多人只看价格，而没有了解价格背后的原因。我们的产品是比其他品牌贵些，因为我们用的都是原装进口的材料，比如我们的执手都是从德国进口的，每一扇门都用高档A级铝型材生产，您摸得出来很有质感吧？（重点强调产品的价值。）而其他牌子的产品材质不一定有这么好呢？其实您看，正是因为我们产品用的原材料比其他品牌更讲究，所以才更能保证产品的质量，确保您用得放心。

销售话术2：先生/**，现在是产品的销售旺季，今天是我们抢销售的日子，错过这次机会就要再等一年，厂家把价格绝对标到了最低，我们这个价格您绝对不用怀疑！

销售话术3：**您说的没错，或许您可以在别人那找到更便宜的产品。我们都希望花最少的钱买最好的产品是吧？（等顾客说是。）可是，我也看到过一个事实，最便宜的产品往往会有质量问题。不是吗？为了保障您的利益，如果就最好的品质、最佳的服务、最低的价格这三项，让您放弃其中一项，您会选择哪一项呢？（引导顾客放弃最低的价格，你就成功了。）

销售话术4：“是的，**，我们的产品是贵了些，但是您一定相信一句话，‘好货一定不便宜，便宜也一定没好货’。一时为价钱解释很容易，事后为品质道歉却是永久的。所以我们公司多年前就做了一个决策，为了以后不为品质道歉，坚持只做正品产品。您应该为我们的抉择感到高兴才对，不是吗？”（稍作停顿）说：“而且您买我们的产品，买的是安全放心。您不会为节省一点钱，而选择没有售后保障的产品吧？您说呢？”

情景4：顾客问完价格后说：“我要考虑考虑。”

不良应对：

1、好的，您先考虑一下吧。

2、是吗？有需要再找我。

3、不用考虑了，就买这款，听我的没错。

实战策略：

在门店经常听到顾客说“我考虑一下”、“我要再考虑考虑”等等类似的话，其中大部分是借口。所以你要解决的问题时如何排除顾客的借口，让顾客说出真正的原因。

就本案例而言，顾客是问完价格后说的，所以70%以上的原因还是对价格的抗拒；或暂时掩饰自己准备购买的心理，为进一步对比其他款式，谈价格等争取主动权；也有30%的可能是顾客的确还在犹豫之中，买还是不买，下不了决心！

销售话术：

销售话术：呵呵，想考虑一下表示您对这款产品其实很感兴趣是吧？（等顾客回答“是”）这款产品的确不错，您是否需要和别人商量一下呢？（等顾客回答“不用了”）那我们要考虑什么呢？请问是价钱的问题吗？（等顾客回答……）原来是太贵了，那表示我刚刚还没说清楚这款产品的价值，这款产品贵在……（重点叙述产品的价值。）

情景5：顾客问：“产品还可以便宜点吗？”

不良应对：

1、对不起，不可以。

2、公司规定，明码实价销售。

3、便宜多少你会买呢？

实战策略：

赚“便宜”的心理是人之常情。顾客总希望能得寸进尺，再得到一次让价，还会有再让价的心理。店员首先要用肯定的姿态回答顾客这是实价，打消顾客削价的念头。如话术1。顾客仍抱着占便宜的希望，犹豫不决，则参考话术2、3。

在回答这样的问题时，产品销售人员需要用“矜持”的心理来与顾客较量。只要顾客不离开门店就不要害怕不买。即使可以让价，也要通过“为难”、“延时”等手段，不让顾客轻易砍下价格。

销售话术：

销售话术1：我们销售的产品绝对是质量信得过的系统门窗，型材配件组合都经过国家权威质监部门检测的，执手都是德国进口的，密封胶都是三元乙丙密封的，功能性好，售后是绝对有保障。来，您再看看，我说了不算，这色泽和质感自己能告诉你它的价值（这种做法让实物说话，往往更具说服力）。

室内门有什么材质？

断桥铝门窗一线品牌和二线品牌最主要的区别还是在产品上，产品的差异概括为三个方面，一是门窗结构，二是材料供应，三是生产工艺。这直接决定了产品到底是普通断桥铝门窗，还是优质断桥铝门窗，又或者是千元级别的入门级系统门窗，还是真的意义上的系统门窗。

一、门窗结构

门窗结构成本主要体现在设计研发费用和腔体结构用料上。合理结构可以使门窗发挥最综合的性能，单纯借提升型材系列和密封道数，纯属商家抬高成本和售价的话术和卖点，这就是门窗结构的辨别。消费者在购买时应注意：不信花里胡哨的宣传，不买超出需求的系列，在设计上追求产品布局合理性、排水功能的完善性…..从而提升你购买产品的性价比！

二、材料供应

在门窗产品中，供应链的成本差异主要体现在型材、玻璃、五金和其他辅料中；型材来源是一、二线大型原材料供应商还是杂牌伪劣产品？玻璃来源是幕墙大厂质量可溯源的玻璃材料，还是附近专业深加工工厂更或许是小作坊自己合片的半成品玻璃？在型材中真正一线、二线的品牌，铝材呈银白色质地均匀；而回收铝、废铝重造的型材截面有大量杂质且有发黑迹象。关于钢化玻璃，所有的钢化玻璃都有CCC标志，3C标志是最基础的安全认证标示，如果没有，坚决不要购买。

三、生产工艺

这个主要就是看断桥铝门窗企业的研发生产底蕴了，底蕴的深厚在一定程度上决定了这个产品的加工精度、工艺品质和产品本身的可靠性。新豪轩门窗用国际一流的喷涂技术和德国进口设备。产品拥有优秀的表面处理、精湛的产品工艺，加上美观大气的玻璃装饰、独一无二的雕刻，不管款式、质量以及性能都是行业中的佼佼者。

如何才能做好断桥铝门窗设备行业的电话营销

刚开始装修的时候，很多朋友都对门的选购一知半解，多说几个便是一脸懵逼。加上装修的时候，很多朋友看的又是大方向的问题，小细节上也容易忽略掉。

别装哥现在主要给大家说说室内门，很少有企业在这个行业有绝对性的核心优势，大多同质化很严重，话术多于实际的介绍，价格、质量高低都有。我们首先需要了解下门的材质有哪些，像人们说的免漆、烤漆、表面转印，这个只是饰面工艺。

一、木门

木门往细了分，可以分为三种，原木门、实木门、实木复合门。用密度板覆盖，实木贴皮的实木门也可以看作是实木复合门，可以说是实木复合门的升级版。

1、原木门

原木门指的是用天然的木材为原料加工制作的门，并不是截取一块就直接加工，而是多块木板拼接而成。原料多少都是同一种木材。

之所以是多块木板拼接，是因为木材本身的干裂是无法避免的。而且根据使用的工艺不同，价格也是千差万别，统一都在3000以上，如果工艺不过关，原木门就容易变形开裂，门芯板收缩露白。

2、实木门

实木门同原木门有相似之处，在选材上，实木门的选材相对便宜一些。实木门一般内部是实木指接板造芯，外部用密度板进行覆盖，最后再贴上一层饰面（饰面有可能是实木贴皮，也有可能是三聚氰胺饰面，或者是其他工艺）。

实木门改善了原木门颜色和花样上的缺陷，不受木板拼接的影响，价格也是比较贵的一类。

3、实木复合门

我们平时使用的最多的是实木复合门，价格低、质轻。实木复合门，通常是用实木做框架，然后再双面贴上密度板。

馅料可以是：实木方、蜂窝纸、密度板、刨花板、泡沫板等等；

实木复合的填充一般用松木杉木条，标准实木复合门的填充木应在70%左右，剩余的为中空。（部分商家填充木不到50%，其余为蜂窝纸）

来源：装修学

一般实木复合门都会留透气孔，顶面和地面各两个，避免烤漆过程中木门变形。

实木复合门造型多样，款式新颖，具有保温、耐冲击、阻燃等特性，质量好的复合门隔音效果可以媲美实木门。

二、塑料材质的门

聚氯乙烯，简称PVC，它曾是世界上产量最大的通用塑料。

用PVC制作的门一般用于厕所和厨房，这是因为木门在这两个潮湿的地方，容易产生变形。我们平时比较常见的是折叠款和平开款，价格便宜，具有一定的视野隔断，隔音效果几乎为0。

塑钢本身也属于PVC材料，只是PVC强度不够，在内部加入了钢材作为支撑。塑钢质感不高，容易拉低家居的美感，但是因为价格比较便宜，还是有一些家庭在使用。

三、金属材质的门

1、钢包木

看到钢包木这个名字，我们就可以猜到一点，钢包木门是用木头做框架，表面覆盖钢板的门，比较适合于风格比较强烈的家庭。它的强度不够做防盗门，所以最好还是在室内使用。

2、铁皮门

铁皮门一般用于工业风中，属于比较小众的门种。

四、玻璃材质的门

1、铝镁合金

铝镁合金主要成分是铝，可以看作塑钢的升级版，强度比较差，边框最窄只能做到4cm。铝镁合金门多数是跟玻璃复合出现，我们通常看到的形式是格子状的，目的是为了支撑玻璃的重量。

2、不锈钢

不锈钢是不锈耐酸钢的简称，耐空气、蒸汽、水等弱腐蚀介质或具有不锈性的钢种称为不锈钢。如果做不锈钢门的话，这很考验工艺，尤其是2.5cm以下的超细框。

3、断桥铝

断桥铝又叫隔热断桥铝型材，它的优点有，保温隔热性，防水功能好，还具有隔音作用。一般断桥铝门窗会用于室外，美观度比室内更高。

五、玻璃门

玻璃门在一些商店内我们时常有看到，它的厚度不足以说是一种实心门，而且也不属于异型门。选做玻璃门的玻璃最好是使用钢化玻璃，这样即使是破碎也不容易伤人。

六、门的开合方式

我们看了上述的门的一些相关材质，开始进一步确定自己想要什么样的门了，我们就可以了解一些门的开合方式。结合自己的生活习惯，家中的户型大小以及风格等等，可以很好的提高自己家的生活情趣。

1、平开门

每次想起家中那没法利用的卡卡角角，别装哥对平开门的怨念就更深了一层。特别是在小户型的家中，开个房门也要占一个过道，想想那心情都很沉重。所以对选择平开门的伙伴，别装哥有些小技巧可以分享给大家。

普通室内，平开门以内开为原则，这样门即使只开了一半，人也可以顺利的进入室内。如果不想墙到门之间留下不可利用的缝隙，可以尽量靠墙设计。

2、弹簧门

弹簧门主要是安的有弹簧合页，开启后会自动关闭的门，使用范围同平开门一样广泛。

3、推拉门

推拉门在门开合方式中，算是一种比较节省空间的门型，而且开门的大小可以自由调整，即使只微露一条通风口也是可以的。推拉门主要应用于室内，如果担心小偷，大门处的防盗门都无法防御，室内的防盗作用就不大了。

推拉门也有四种形式，（1）单边推拉门，（2）隐藏式推拉门，（3）半开式推拉门，（4）全开推拉门。选中其中一种推拉门后，我们还得看门的宽度，门的宽度一般取决于通过门的目的。一般情况下单人通过为600mm；考虑到搬货物这些可以将宽度设计为750mm；家中有老人坐轮椅就可以设计在800mm以上。

（1）单边推拉门

（2）隐藏式推拉门

（3）半开式推拉门

（4）全开推拉门

4、折叠门

折叠门，多用于屏风的用途，占面虽然比不上推拉门，但是也是比较小的一类。适合于厨房、浴室、卫生间场所的使用。

5、转门

转门是一种可以旋转的门，一般用做室外门，室内也有只是普通家庭使用的不多。转门对室内外的空气有一定的阻流作用，可以减少冷热空气对流。

6、卷帘门

卷帘门除了适合于商业门面，或者家中的地下车库。还可以选择噪音小轻薄的卷帘门，充当屏风的作用。

小结：

以上就是别装哥为大家准备的，关于室内门的材质及开合方式选择的一些小建议。另外人们经常在网上看到的网红门——谷仓门，其实只是一种吊轨外露的推拉门安装方式。它拥有推拉门的所有优点，同时缺点也有，比较适合于工业风的家居环境。如果有伙伴想了解防盗门的一些信息，可以在下方留言哦。

广东锦豪轩断桥铝怎么样

做好电话营销有几个方面：

资料筛选，针对客户群，提前筛选新资料，准备充分的资料，资料可以通关各个渠道进行筛选，比如说互联网，工商系统，房管局等

目标明确：设定好目标，比如说，当天要打多少电话，把目标定好，把时间调整好，努力，专注的去达成

销售话术：包括开场白，，话术等都要准备，让客户接听到电话之后不会拒绝，而且愿意听下去，重点是在电话中是不能成交的，所以要就近约访，约过去详谈

产品知识熟练：自己的产品，价格，用途等要掌握熟练，体现自己的专业性。

总之，电话营销的拒绝率相当高，但是只要你方法对了，坚持努力的去做，一定可以成功的

挺好的。

断桥铝门窗一线品牌和二线品牌最主要的区别还是在产品上，产品的差异概括为三个方面，一是门窗结构，二是材料供应，三是生产工艺。这直接决定了产品到底是普通断桥铝门窗，还是优质断桥铝门窗，又或者是千元级别的入门级系统门窗，还是真的意义上的系统门窗。

门窗结构成本主要体现在设计研发费用和腔体结构用料上。合理结构可以使门窗发挥最综合的性能，单纯借提升型材系列和密封道数，纯属商家抬高成本和售价的话术和卖点，这就是门窗结构的辨别。